赢利的曙光

---"帮你SO"（搜）网站经营模式的探讨

---本世纪初最有可能的网站赢利模式

一引言： 似乎至今没有一家赢利的网站。 B2B、B2C不过是把商店的柜台摆到了网站上，没有摆脱传统的思维局限。 贴在网页上的广告膏药，讨厌的弹出广告没有能够证明自己平衡收支的能力，网站依然亏损。

二楔子： 妙文精选需要一个国际域名，妙文精选需要一个支持数据库的空间，小鱼照例坐在计算机前开始发呆。 家里给的生活费显然不能应付这项新需求，而且心里也不平衡，自己已经无偿奉献出精力热情和汗水给网 络，难道还要拖父母下水，让从未接触过网络的父母无偿奉献出血汗钱。 男儿有事自己扛。出去兼职吧，听说这很流行。 走到一家有招聘启事的店门口，红着脸站了半天还是不敢进去，偶尔闯进去了，人家说"我打电话问问，哦 ，这个职位已经有人了，哦，这个职位不要兼职。"终于发现似乎这个很难。 "以站养站"，这个无耻的念头弹了出来，"取消"还是"确定"很难决定。抓着鼠标乱点一通，不能给来妙文 精选的朋友弹出可恶的广告条（自已所不欲为什么要施于人呢），放在顶端或底部的广告BAR似乎勉强可以接受 ，参考了几个采用这种方法的网站，速度明显变慢，不行，来妙文精选的朋友就是信得过小鱼，妙文精选不能 给他们添麻烦，不到万不得已不用此下策。 还不没有其他办法？

三火种： 因为小鱼在站上说过大话，如果哪位网友有想看而找不到的书，可以写信过来，小鱼可以帮他找找。结果 有几次真有网友E-MAIL过来要小鱼帮他找某某书某某文。小鱼由此引出一串胡思乱想。。。 插入思考： 世上的关系无外是卖和买，得到和付出。网站要收入就必须卖东西给它的客户。目前最笨的方法是卖"硬" 的东西。比如说小鱼在妙文精选上贴一则广告：本站有"西人牙膏"一盒，原装进口，绝未用过，欲购者请汇款 至某省某市某街某楼某号某人收，本市我将亲自送上门，外省小鱼将骑上他的85年产凤凰牌自行车送货上门， 如在南极或北极，本站现求购破冰船一艘，狗拉雪橇一副，及不会冻伤的狗四条，还有，请最有信誉的保险公 司和小鱼联系。 比较陪聪明的办法是卖"软"的东西，比如新浪、网易卖他们的邮箱，因为网络本就是"软"的，这些才是真 正的网络商品，然而卖这样的东西，小鱼大胆胡说几句：五年内不可能赢利。

四分析： 网络是什么？小鱼认为网络是一大堆信息的集合，而且是一大堆杂乱无章的信息。 网络能付出什么？答案还是一大堆信息。 雅虎的成功是什么？是成功地整理了这堆杂乱无章的信息。 雅虎的失败是什么？是没能找到一种方法，一种有效地卖出这些经过整理好的庞大的信息的方法。

五火种的升华： 很多人看了一个故事，觉得很好看，他想看续集，他真的很想看，而且他愿意为此付出一定的代价。他登 录各大搜索引擎，各大文学网站，在网络的海洋里，他个人的力量是如此微小，他找不到，他好想找个人问问 ，然而这个"人"至今没能出现，很遗憾是不是？ 推广开来，很多东西在网上肯定有的，然而我找不到，有没有人帮我找到，我愿意付出应有的代价。 很可惜，网上没有这项服务，没有"帮你SO"。

六假想情景1： 我是一名中学教师，明天我要讲美国近代史，我想很多同学会对白宫的起源历史感兴趣，然而教科书上没 有，学校图书馆也没有这方面的资料。 我只好求助网络。天哪！难道我又要面对众多的傻瓜式搜索引擎，不停地在十几个页面中跳来跳去，不停 地点击鼠标，不停等待，不停查找，最后残酷的结局是我花了五个小时在网上闲逛，没能找到我想找的资料， 明天的课怎么办，只好又照着干巴巴的教材照讲一遍。

七假想情景2： 我是一名中学教师，明天我要讲美国近代史，我想很多同学会对白宫的起源历史感兴趣，然而教科书上没 有，学校图书馆也没有这方面的资料。 我只好求助网络。这时"帮你SO"出现了：您只需将你所要查找的信息资料填入下表并按下确定按钮，一切 的事情由"帮你SO"做到，我们采用人工操作，绝对可靠，而你只需为这些花费一元钱。 我在表中填入：我想找关于白宫的起源及历史这方面的资料作为我讲课的素材。麻烦"帮你SO"帮我找一下 ，谢谢。 十分钟后，邮件监控程序显示有一封新邮件到，我打开邮箱，十几份我要的资料已经寄到，其中还有这些 资料所在网址的URL，想了解更多我可以点击进去。

八假想情景3： 我想要一份清朝皇族家谱，"帮你SO"出现。

九假想情景4： 我相知道纳米技术的最新进展，免得研究课题和别人的撞车。"帮你SO"出现。

十实现： 有两个难点要解决。一是数据源，查找成功返回率起码要达到95％以上才能吸引客户。二是收费要方便。

十一数据源问题： 基础是要有一个类似雅虎一样的庞大的后台数据库。但是光靠搜索引擎是绝对不够的，很多东西还是找不 到，这就需要利用网上大量闲置的人力资源。如何利用？ "帮你SO"上网赚钱计划。妙文精选"帮你SO"栏目上有大量供求信息，白痴看到需求类上有一条"清朝皇族家 谱在哪里？"的信息，白痴昨天刚好去过故宫博物馆的官方网站，于是白痴兄发给"帮你SO"一个 URL"http://mwjx.myrice.com",很快，白痴查到他在"帮你SO"的会员金钱卡上增加了0.5元，白痴现在已经积了 49.5元，只要再发一条供应信息他就可以收到一张50元的汇款单。"上网赚钱真方便，网费终于可以自给自足了 "大天神如是说。"帮你SO"真黑，给我0.5元却卖出1.0元。 1元"帮你SO"只是普通服务，它将在1个月内返回信息给你。 10元"帮你SO"必须在一周内回复。 100元"帮你SO"24小时内回复。 价高价低，各职所需。 只要有足够的知名度和信誉，发展足够的会员，信息的供应量一定能赶上需求量，信息买卖通过"帮你SO" 中转站交易必将大行网络。

十二收费问题： 你不能指望人家为了一元钱跑一趟邮局或者很行汇钱给你。 在目前条件下也有两种实现方案。 一种是联合电信局，从电话费或网络费中扣除，这个应该能够做到。 第二是采用会员制，按受"帮你SO"服务达到一定金额才交费。

十三总结： "帮你SO"应该是目前一种很好的赢利模式，每天有数以十万计的交易在进行，网站很快会收会成本并开始 赢利。可惜小鱼一无技术二无资金，只好在这里发发空想。想写信给雅虎或搜狐总裁又不知他们的信箱。只好 写篇文章宣传"帮你SO"的思想，希望在于将来。

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妙文精选 小鱼

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