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安踏创业人丁志忠:是如何当上世界鞋王的
发布日期：2008-09-11
安踏创业人丁志忠:是如何当上世界鞋王的
是个做事追求认真的，要做就要做好的人。作为本报评选福建商界创业英雄的候选者之一，对本报此次活动的进展表现了极大的关注。认为，每个成功企业家的创业史都有一个从无到有的发展历程，而加入世贸三年，正是他领导下的集团茁壮成长、不断走向成熟的三年。
作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业，总裁被称为“第一个吃螃蟹”的人，随后几年，中国鞋业成了体育明星与娱乐明星争奇斗艳的舞台。“明星战”、“广告战”使得中国运动鞋市场硝烟弥漫，在这场战争及随后的品牌战中，却始终保持着领先地位。
说，不会做中国的耐克，而是要做中国的、世界的。
【创业之路】
17岁男孩单身闯北京
穷则思变。
上世纪80年代，世界实验室丁家穷，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到别人开上了摩托车，自己也想拥有。但要想得到这些，就必须做生意赚钱。这是走上生意人道路的原始出发点。
初中毕业的那个夏天，17岁的提出要到北京发展，家里人都不理解。父亲让他说出理由来。就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能卖掉，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售？
丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多块钱，让买了600双晋江鞋到北京去卖。
为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，天天去找商场的人，一开始别人就说不同意，还对他说：世界实验室“你才多大啊，就跑出来做生意？”硬着头皮说自己有20岁了，人家都不相信。他也不管别人的脸色，特别真诚地介绍起晋江产品的优势来，连续去了一个多月，商场的人终于答应去晋江看看。高兴得不得了，赶紧先回晋江准备。最后，在北京所有的大商场，都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。
仅两年的时间，打通了北京最权威也是最艰难的销售通道北京王府井商场。
总结了两大成功理由：腿勤、嘴甜。
第一个吃下螃蟹
销路打开了。一边是晋江丰富的货源，一边是宽广的销售渠道，不是可以就此稳赚了吗？
但1991年，却又重新回到了晋江。原来，晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了。当时，市场上比较有名的“青岛双星”、上海火炬牌等鞋已经有相当一部分是在晋江生产，说明晋江货质量没有问题。
晋江货出问题的地方是没有品牌！
带着四年赚下的20万块钱，在晋江重新开厂起步，那时候，他的想法已经很明确：一定要把企业做大，把品牌打响。1999年，一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生，成为第一个吃螃蟹的人。160万，“我选择，我喜欢”，孔令辉成为历时两年的形象代言人；500万，在央视投放广告的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的“我选择，我喜欢”，迅速完成了品牌树立和传播，并极大地拉动了市场的成长。
从2000年到2004年，连续4年，运动鞋市场综合占有率居全国第一。
虽说如此，但是至今还是否认的成功是因为广告。因为他认为，广告策略只是企业市场战略的一部分，做广告能让品牌的知名度获得提升，请形象代言人能让品牌的个性更鲜明，信赖度更高，但这些还不是品牌的全部。品牌要真正在消费者中深入人心，需要独特的品牌内涵和稳定强大的市场网络作支撑。而这些都是一个日积月累的过程，一个成功的品牌要经过多年的市场考验。
来源：
http://elab.icxo.com/htmlnews/2008/09/11/1313006_0.htm<<上一页 
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