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五一楼盘价格战老板乐观员工悲观

发布日期:2009-04-24  2009-04-24日文章 2009年精华 2009年04月精华
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废墟生存法则1:莫造业,造业遭雷劈  最新雷劈死名单五一楼盘价格战老板乐观员工悲观
  五一大战硝烟弥漫,在目前新盘、老盘都打算抢闸五一出货之时,拼到最后的还是价格。不过,对于新货的定价,老板和销售人员往往有不同的看法。

  记者上周踩盘,前后到达两个相隔甚近的楼盘,两者尽管各有优势,但综合水平不相上下。当记者向两个楼盘的销售人员了解情况时,Q楼盘的销售人员显然对两个楼盘的价格更加敏感,Q盘销售人员张先生告诉记者,虽然现在最终售价未定,但估计老板会对产品和市场较为乐观,价格可能会比相邻的Y楼盘略高。不过从目前的客户反馈来看,如果Q楼盘价格高于Y楼盘,作为销售人员来说,不免觉得压力重重,“最好你们记者能跟老板建议下,到时开价不要开得太高,否则真有可能把客人吓到旁边楼盘去。”而另一个热销大盘,在近两个月内三度开盘,每次开盘均价都比上一期有200~500元/m2的升幅,但该盘销售人员也表示,五一打算推出的单位,其景观和位置反而逊于上一期单位,可老板却把均价进一步提升,从现在的客户登记情况来看,大家都对新价格并不是很接受,有意购房人数明显少于预期,不排除到开盘时,会因为登记人数较少而把正式售价调低的可能。

  可见,虽然3月份成交量快速攀升,各大开发商也纷纷对后市表示乐观,但经历2008楼市低谷的市民对价格依然非常敏感。产品还是那个产品,货量也并不缺少,如果价格一下子提升太快,不管有没有黄金周,买家一样会不买账。

  记者认为,前线的销售人员应该是最清楚客户心理的,在这种时候,老板们更应该多倾听一线销售人员的意见,定出合理售价,才能在五一大战中打个漂亮仗。

来源
http://house.people.com.cn/GB/9190179.html


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